Në fushën e endoskopëve mjekësorë vendas, si endoskopët fleksibël ashtu edhe ata të ngurtë janë dominuar prej kohësh nga produktet e importuara. Megjithatë, me përmirësimin e vazhdueshëm të cilësisë vendase dhe përparimin e shpejtë të zëvendësimit të importit, Sonoscape dhe Aohua dallohen si kompani përfaqësuese në fushën e endoskopëve fleksibël.
Tregu i endoskopëve mjekësorë ende dominohet nga importet
Niveli i përgjithshëm teknik dhe procesi i industrializimit të industrisë së endoskopëve mjekësorë në Kinë kanë mbetur prej kohësh prapa atyre të vendeve të zhvilluara, por shumë kompani kanë bërë përparim të madh në disa nënsektorë, duke arritur gradualisht produktet e importuara të nivelit të mesëm dhe të lartë në treguesit kryesorë të performancës, siç janë qartësia e imazhit dhe riprodhimi i ngjyrave. Në vitin 2017, shkalla e lokalizimit të industrisë së endoskopëve mjekësorë në Kinë ishte vetëm 3.6%, e cila është rritur në 6.9% në vitin 2021 dhe pritet të arrijë në 35.2% në vitin 2030.
Shkalla e zbutjes së endoskopëve mjekësorë në Kinë(Importo & Vendase)
Endoskop i Ngurtë: Në vitin 2022, madhësia e tregut të endoskopëve të ngurtë në Kinë është rreth 9.6 miliardë juanë, dhe markat e importuara si Karl Storz, Olympus, Stryker dhe Wolf përbëjnë një total prej 73.4% të pjesës së tregut. Markat vendase filluan vonë, por kompanitë vendase të përfaqësuara nga Mindray u rritën me shpejtësi, duke zënë rreth 20% të pjesës së tregut.
Endoskopi Flexibe: Në vitin 2022, madhësia e tregut të endoskopëve fleksibël në Kinë është rreth 7.6 miliardë juanë, dhe marka e importuar Olympus është e vetmja, duke përbërë 60.40% të pjesës së tregut vendas, dhe Fuji i Japonisë renditet e dyta me një pjesë prej 14%. Kompanitë vendase të përfaqësuara ngaSonoscapedhe Aohua theu monopolin e teknologjisë së huaj dhe u rrit me shpejtësi. Në vitin 2022, Sonoscape u rendit e para në Kinë me një pjesëmarrje prej 9% dhe e treta në treg; Aohua u rendit e dyta në Kinë me një pjesëmarrje prej 5.16% dhe e pesta në treg.
Matrica e Produktit
Aohua përqendrohet në endoskopët fleksibël mjekësorë dhe materialet periferike të konsumueshme. Produktet e saj përdoren gjerësisht në departamente klinike si gastroenterologjia, mjekësia respiratore, otorinolaringologjia, gjinekologjia dhe mjekësia e urgjencës.
Kompania ka krijuar katër linja kryesore produktesh, duke përfshirë ultratinguj, endoskopinë, kirurgjinë minimalisht invazive dhe ndërhyrjen kardiovaskulare. Fillimisht është formuar modeli i zhvillimit të linjave të shumta të produkteve. Midis tyre, biznesi i endoskopisë është bërë një nga komponentët kryesorë të biznesit të kompanisë dhe është gjithashtu burimi kryesor i rritjes së saj. Biznesi i endoskopisë i kompanisë bazohet kryesisht në endoskopët fleksibël, dhe përfshin gjithashtu materiale periferike të konsumit të endoskopisë dhe endoskopë të ngurtë.
Paraqitja fleksibile e produktit të endoskopit të secilës kompani
Sonoscape dhe Aohua kanë krijuar të dyja një skemë të plotë produktesh në fushën e endoskopëve të butë, dhe sistematizimi i produkteve të tyre është i ngjashëm me atë të Olympus, liderit global në endoskopët fleksibël.
Produkti kryesor i Aohua-s, AQ-300, pozicionohet në tregun e nivelit të lartë, AQ-200, me performancë dhe çmim të balancuar, synon tregun e nivelit të mesëm, ndërsa produktet bazë si AQ-120 dhe AQ-100 janë të përshtatshme për tregun bazë.
Produkti i endoskopit fleksibël HD-580 i Sonoscape pozicionohet në tregun e nivelit të lartë, dhe produkti kryesor aktual në shitje është HD-550, i cili pozicionohet në mes. Ai ka rezerva të pasura produktesh në tregjet e nivelit të ulët dhe të mesëm.
Krahasimi i performancës së endoskopëve të nivelit të mesëm dhe të lartë
Produktet e endoskopëve të nivelit të lartë të Sonoscape dhe Aohua tashmë i kanë arritur markat kryesore ndërkombëtare në shumë aspekte të performancës. Edhe pse produktet e nivelit të lartë të të dyjave janë promovuar në treg për një kohë të shkurtër, ato po përparojnë me shpejtësi në tregun e nivelit të lartë duke u mbështetur në performancën me cilësi të lartë dhe performancën me kosto të lartë.
Aktualisht, tregu vendas i Aohua dhe Sonoscape është kryesisht në spitalet e nivelit të dytë dhe të ulët. Në të njëjtën kohë, duke u mbështetur në lançimin e produkteve të nivelit të lartë, ata e kanë kapur shpejt tregun e nivelit të lartë mbi nivelin terciar në vitet e fundit, dhe produktet e tyre janë njohur shumë nga tregu. Midis tyre, endoskopët Sonoscape kanë hyrë në më shumë se 400 spitale terciare deri në vitin 2023; Aohua u mbështet në promovimin e sistemit endoskopik AQ-300 4K me definicion ultra të lartë në vitin 2024, dhe instaloi (duke përfshirë ofertat fituese) 116 spitale terciare atë vit (73 dhe 23 spitale terciare u instaluan përkatësisht në vitet 2023 dhe 2022).
Të ardhurat operative
Në vitet e fundit, performanca e Sonoscape dhe Aohua është rritur me shpejtësi, veçanërisht në bizneset që lidhen me endoskopinë. Edhe pse do të ketë luhatje në vitin 2024 për shkak të ndikimit të politikave të industrisë, zbatimi i politikave të mëvonshme të përditësimit të pajisjeve do të nxisë më tej rimëkëmbjen e kërkesës së tregut.
Të ardhurat e Aohua nga endoskopia janë rritur nga 160 milionë juanë në vitin 2018 në 750 milionë juanë në vitin 2024. Në vitin 2020, për shkak të ndikimit të epidemisë, të ardhurat e vitit ranë me 11.6%. Që nga lançimi i produkteve të nivelit të lartë në vitin 2023, rritja e performancës është përshpejtuar më tej. Në vitin 2024, shkalla e rritjes ka rënë për shkak të ndikimit të politikave vendase që lidhen me pajisjet mjekësore.
Të ardhurat gjithëpërfshirëse të Sonoscape Medical janë rritur nga 1.23 miliardë juanë në vitin 2018 në 2.014 miliardë juanë në vitin 2024. Midis tyre, të ardhurat e bizneseve të lidhura me endoskopinë janë rritur nga 150 milionë juanë në vitin 2018 në 800 milionë juanë në vitin 2024. Edhe nën ndikimin e epidemisë në vitin 2020, ajo prapë arriti një rritje të caktuar, por nën ndikimin e politikave të lidhura me pajisjet mjekësore në vitin 2024, biznesi i lidhur me endoskopinë ka rënë pak.
Për sa i përket të ardhurave gjithëpërfshirëse të kompanisë, vëllimi total i biznesit të Sonoscape është shumë më i lartë se ai i Aohua, por shkalla e rritjes së saj është pak më e ulët se ajo e Aohua. Për biznesin e endoskopisë, biznesi i Sonoscape që lidhet me endoskopinë është ende pak më i madh se ai i Aohua. Në vitin 2024, të ardhurat e biznesit të Sonoscape dhe Aohua që lidhen me endoskopinë do të jenë përkatësisht 800 milionë dhe 750 milionë; për sa i përket shkallës së rritjes, biznesi i endoskopisë i Sonoscape u rrit më shpejt se Aohua para vitit 2022, por që nga viti 2023, për shkak të rritjes së vëllimit të produkteve të nivelit të lartë të Aohua, shkalla e rritjes së Aohua ka tejkaluar shkallën e rritjes së biznesit të endoskopisë të Sonoscape.
Krahasimi i të ardhurave operative të Aohua dhe Sonoscape
(100 milionë juanë)
Tregu vendas i endoskopëve mjekësorë dominohet nga markat e importuara. Prodhuesit vendas të përfaqësuar nga Sonoscape dhe Aohua po rriten me shpejtësi dhe po zëvendësojnë gradualisht importet. Biznesi vendas është fusha më e rëndësishme e biznesit të Sonoscape dhe Aohua. Në vitin 2024, biznesi vendas përbën përkatësisht 51.83% dhe 78.43% të vëllimit të biznesit të Sonoscape dhe Aohua. Në të njëjtën kohë, kompanitë kryesore vendase të përfaqësuara nga Sonoscape dhe Aohua po zgjerohen në mënyrë aktive në tregjet e huaja, dhe vëllimi i biznesit të endoskopëve mjekësorë vendas në tregun ndërkombëtar vazhdon të rritet.
Biznesi ndërkombëtar i endoskopëve i Aohua vazhdon të rritet, nga 100 milionë juanë në vitin 2020 në 160 milionë juanë në vitin 2024, por pjesa e saj në biznesin ndërkombëtar ka rënë nga 36.8% në vitin 2020 në 21.6% në vitin 2024.
Biznesi mjekësor i Sonoscape përbëhet nga sektorë të shumtë, dhe strukturat vendase dhe të huaja të biznesit të endoskopëve nuk zbulohen veçmas. Vëllimi i përgjithshëm i biznesit ndërkombëtar të kompanisë është në rritje, nga 500 milionë juanë në vitin 2020 në 970 milionë juanë në vitin 2024, dhe përqindja e biznesit ndërkombëtar është relativisht e qëndrueshme, midis 43% dhe 48%.
Krahasimi i biznesit ndërkombëtar të hapur nga Aohua dhe Sonoscape
(100 milionë juanë)
Përqindja e biznesit ndërkombëtar të hapur nga Aohua dhe Sonoscape
Niveli i fitimit
Si dy kompanitë kryesore të endoskopëve fleksibël mjekësorë vendas, Aohua dhe Sonoscape kanë ruajtur një marzh fitimi bruto relativisht të lartë me produktet e tyre me cilësi të lartë dhe aftësitë e komercializimit. Marzhi i fitimit bruto i Aohua është rritur gradualisht nga 67.4% në vitin 2020 në 73.8% në vitin 2023, por do të bjerë në 68.2% në vitin 2024; Marzhi i fitimit bruto i Sonoscape është rritur gradualisht nga 66.5% në vitin 2020 në 69.4% në vitin 2023, por do të bjerë në 63.8% në vitin 2024; Marzhi i përgjithshëm i fitimit bruto i Sonoscape është pak më i ulët se ai i Aohua, por kjo është kryesisht për shkak të ndryshimeve në strukturën e biznesit. Duke marrë parasysh vetëm biznesin e endoskopisë, marzhi i fitimit bruto të Sonoscape u rrit nga 65.5% në vitin 2020 në 74.4% në vitin 2023, por do të bjerë në 66.6% në vitin 2024. Marzhet e fitimit bruto të dy bizneseve të endoskopisë janë të krahasueshme.
Krahasimi i fitimit bruto midis Aohua dhe Sonoscape
Investime në kërkim-zhvillim
Si Aohua ashtu edhe Sonoscape i kushtojnë shumë rëndësi kërkimit dhe zhvillimit të produkteve. Shkalla e shpenzimeve të Aohua për kërkim dhe zhvillim u rrit nga 11.7% në vitin 2017 në 21.8% në vitin 2024. Shkalla e shpenzimeve të Sonoscape për kërkim dhe zhvillim ka mbetur midis 18% dhe 20% në vitet e fundit, por në vitin 2024, investimet në kërkim dhe zhvillim u rritën më tej, duke arritur në 23.5%.
Krahasimi i shpenzimeve për kërkim-zhvillim midis Aohua dhe Sonoscape (milion juanë)
Krahasimi i investimeve në personelin e Kërkim-Zhvillimit midis Aohua dhe Sonoscape
Si Aohua ashtu edhe Sonoscape i kushtojnë shumë rëndësi investimeve në fuqinë punëtore të Kërkimit dhe Zhvillimit. Në vitet e fundit, shpërndarja e personelit të Kërkimit dhe Zhvillimit të Kaili-t ka mbetur e qëndrueshme në 24%-27% të numrit të përgjithshëm të punonjësve, ndërsa shpërndarja e personelit të Kërkimit dhe Zhvillimit të Aohua-s ka mbetur e qëndrueshme në 18%-24% të numrit të përgjithshëm të punonjësve.
Ne, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co.,Ltd., jemi një prodhues në Kinë i specializuar në materialet harxhuese endoskopike, të tilla sipincë biopsie, hemoklips, kurth polipi, gjilpërë skleroterapie, kateter me spërkatje, furça citologjike, tel udhëzues, shportë për mbledhjen e gurëve, kateter i kullimit biliar të hundës,mbështjellës për akses në ureterdhembështjellës për akses në ureter me thithjeetj., të cilat përdoren gjerësisht nëEMR, ESD, ERCPProduktet tona janë të certifikuara CE, dhe fabrikat tona janë të certifikuara ISO. Mallrat tona janë eksportuar në Evropë, Amerikën e Veriut, Lindjen e Mesme dhe një pjesë të Azisë, dhe kanë fituar gjerësisht njohjen dhe lavdërimet e klientëve!
Koha e postimit: 14 korrik 2025